Entwicklung von Prämiensystemen

SALETELLIGENCE unterstützt bei der Entwicklung variabler Entlohnungs- und Prämiensysteme sowie bei der Optimierung bzw. Anpassung bereits bestehender Systeme.

Ausgangspunkt ist hierbei stets eine umfassende Analyse der bestehenden Lösung sowie deren Abgleich mit den Zielen des Unternehmens. In diesem Zuge ist zu ermitteln, ob tatsächlich eine Änderung des bestehenden Prämiensystems erforderlich ist oder ob eine empfundene Problematik ihren Ursprung nicht in anderen Bereichen hat, wie z.B. unausgeglichenen Verkaufsgebieten oder mangelhafter Zielsetzungen.

Darauf aufbauend erfolgt die konzeptionelle Entwicklung der zukünftigen Prämienregelung. Hierbei sind vielfältige Aspekte zu berücksichtigen. Besonders die Festlegung der zum Unternehmen und der gegebenen Strategie passenden Leistungsmaßstäbe sowie Auszahlungsmodi muss strukturiert durchdacht und umgesetzt werden. Nur so motiviert das Prämiensystem auch so wie es beabsichtigt ist.

Besonderen Wert legen wir zudem auf eine datenbasierte Simulation des neuen Systems, um die Auswirkungen der neuen Systematik in Bezug auf die Zielgrößen für das Unternehmen vorab greifbar zu machen.