Haben Sie das Gefühl, dass mit dem Prämiensystem vielleicht etwas nicht stimmen könnte oder bekommen Sie diesbezüglich lautende Rückmeldungen aus dem Außendienst? Ist die Prämienadministration sehr arbeits- und zeitaufwändig bzw. fehleranfällig? – Ein Health Check des Prämiensystems bringt Licht ins Dunkel!

Prämiensysteme haben für Healthcare-Unternehmen traditionell eine hohe Bedeutung. Mit variablen Entlohnungskomponenten sollen die Vertriebsmitarbeiter besonders motiviert und ihr Handeln auf die Unternehmensziele ausgerichtet werden. Da es sich um einen Entlohnungsbestandteil handelt, ist das Thema Prämie häufig zudem politisch bzw. emotional aufgeladen. Hieraus ergibt sich die Anforderung, das Prämiensystem als wichtige Stellschraube im Vertriebsmanagement kontinuierlich im Blick zu haben bzw. zu optimieren.

Genau hierfür bietet SALETELLIGENCE den Health Check zum Prämiensystem an. In einem detaillierten Assessment werden die relevanten Bereiche Prozesse, Systematik und Tools umfassend beleuchtet und analysiert.

Überblick: Health Check Prämiensystem

Im Rahmen des Assessments führen wir strukturierte Tiefeninterviews mit den relevanten Prozessbeteiligten sowie quantitative Analysen der Prämiensystematiken durch.

Auf der Grundlage dieser Bestandsaufnahme und den Analysen nehmen wir eine Bewertung des Prämiensystems vor und zeigen konkret Verbesserungsmöglichkeiten auf. Zusätzlich erarbeiten wir Empfehlungen zu Lösungsmöglichkeiten im Bezug auf die identifizierten Handlungsfelder.

Im Ergebnis liegt am Ende des Health Checks eine belastbare Planungsgrundlage für das weitere Vorgehen im Hinblick auf die Verbesserung des Prämiensystems vor.